第166章
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第166章
華總喝了一口黃茶, 眼前一亮。
他不是沒有喝過黃茶，但畢竟身處雲省，他還是大茶商之一, 平時常做的、最賺錢的，其實是普洱。
只不過這杯黃茶氣味香醇, 有些凜冽之意但並不澀口, 喝完只覺得清爽, 但是唇齒留芳。
最可貴的是那種似有若無的米香, 讓人難以忘懷, 可以說是喝一口就記住了。
黃茶年產量低, 單價卻不高，代理的人也少，所以華總之前都沒怎麽想過做黃茶的買賣。
不止是他，在雲省的茶商基本都只做普洱，間或做點綠茶、紅茶、烏龍茶, 畢竟雲省古茶樹多，古茶樹葉最適配的還是這幾種茶。
但他仔細觀察了一下那些茶葉, 竟然都是一芽二葉的, 而且質地豐潤, 看上去像是古樹。
華總第一反應是——這不是暴殄天物嗎？
竟然用古茶樹葉做黃茶？
但他又細細品了幾口，便察覺不對。
這茶不知道為何，其實本質並沒有那些善於做普洱的茶葉一樣香醇，而且普洱茶深度發酵，反而會把它那股特有的米香沖淡。
他開始佩服起清源村的茶葉制造者了。
他不是沒喝過清源村產的綠茶和紅茶，品質不錯, 但很普通，算不上拔尖, 頂多算是性價比不錯，也許把這些茶葉用來做黃茶，反倒是更好的選擇。
但黃茶……
要出門問問大家華國幾大茶種都是什麽，十個有九個人想不起來其中還有個黃茶。
不過他雖然心有顧慮，還是想要做個試驗。
於是，華總就把家裏一些珍藏的茶葉拿了出來，其中有昂貴的普洱、烏龍，也有明前的龍井，等等……
都泡了一遍，然後示意女兒：“你嘗嘗這些茶，最喜歡哪個？”
小華十分聽話的把這些茶都喝了個遍，艱難分辯道：“這杯挺香的，但是好像味道太濃了。”
這是普洱。
“這杯也很好喝，”小華抿了抿嘴，“但是有點澀澀的。”
這是綠茶。
“這杯……”小華挨個喝著。
雖然她不懂茶，但是總能喝出一些差異。
最後，她還是堅定地選了那杯黃茶：“爸，我覺得這個最好喝，味道不太重，又不澀口，很清新，還有米香，喝完胃裏也很舒服。”
華總點了點頭。
雖然說不同的茶品種之間沒有什麽優劣之分，但之所以古人做出這麽多種茶，就是適合不同人群的口味。
像他們這種中年人，比較愛喝紅茶，養身養胃，老人鐘愛普洱，味道比較濃，也解膩，再年輕一點的多半愛喝綠茶，喝完涼快、清爽。
但他沒想到，像他女兒這樣的年輕人，對黃茶也很喜愛。
不過現在還只有他女兒一個人，華總作為大茶商，十分謹慎，問道：“你今天是不是有同學聚會？”
“啊。”
小華都忘了，今天是她們出國留學的華國學生聚會，她本來都不想去的。
結果沒想到，她爸爸直接塞給她了好多好多包茶，對她鄭重道：“去同學聚會，給他們泡茶喝喝，回來告訴我他們最喜歡哪種！”
……
還剩幾天時間，楚孑當然也沒閑著。
其實為了推廣他們清源村的茶葉，他有兩種方案。
更準確地說，是兩種方向，一種To B，一種To C。
所謂To B，就是To Business，面向茶商們推廣茶葉。
他之前發郵件，包括寄送樣品，都是為了能讓更多的茶商看到他們清源村的茶葉。
但從目前的回信來看，收效甚微。
楚孑為此，去給幾個之前在邦威聊得還不錯的茶商打過去了電話，取了取經，而他們給出楚孑的答覆都是一樣的：“大家都只喜歡第一嘛，所以認證過的第一的茶王樹比較有噱頭，認證第二就差了點意思。”
看來，他們清源村的茶還是缺了一些吸引人的點。
比如米地，是靠帶著米味的茶做起來的，瀾蒼是“萬畝千年古茶園”，邦威則有最古老的茶王樹……
每個地方都有自己在外的名聲。
可他們清源村，就沒有。
楚孑本以為“第二古茶樹王”這個噱頭是夠得，但目前看來，還是有些不足。
但這並難不倒他。
他很快叫來了溫如玉。溫如玉頭腦靈活，也比較愛上網，有網感，正適合跟他一起構思。
其實在這個情況下，To B和To C的邏輯是一樣的。
按理說，茶葉的買賣沒有這麽覆雜，這是一種走量的買賣，每個茶商多收點少收點其實都行，他們清源村的產量也沒有很大。
但主要是其一，最近年份不好，消費市場緊縮；其二，清源村的茶葉還有那間很不厚道的公司卡著，茶葉買賣也是劃分地盤的，其他茶葉商看不到特別豐厚的利潤，也不願意去侵占別人的地盤，得罪同行。
所以壓力就集中在了楚孑和溫如玉身上。
他們必須想出一個賣點才行。
經過一天徹夜不眠的討論，楚孑和溫如玉想到了兩個可行的方案。
一種是繼續營銷“排名第二的古茶樹”，這方面主要就是從“第二”這個關鍵詞入手了。
楚孑和溫如玉也為此出了一期歷史向的視頻，營銷各個領域不被看見的“第二名”。
算是一個歷史向的盤點。
比如，“第二昏庸的君王”、“第二富裕的朝代”等等、“我國境內第二座高山”、“第二珍惜的瀕危動物”……
在結尾的時候，提了一下茶文化和排名第二的“古茶樹”，並放上了清源村的公眾號的鏈接。
但視頻放出去後，楚孑看後臺數據，和之前並沒有什麽明顯變化。
雖然也為清源村帶來了一些名聲，公眾號關註的人數增加了幾百，但其實也算不上能被茶商看得上眼的數據。
第二個方向，還是從“扶貧助農”的角度出發。
在這條視頻裏，楚孑盤點了一下我國從貧到富的變遷，可以說是綜合了近代史、現代史的內容，講城鎮變化。
同樣，也在結尾處提及了清源村。
這條視頻靠著現在年輕人愈發濃郁的愛國情懷小火了一把，比之前視頻的點擊量提高了20%左右。
但依舊很可惜，點綴在視頻最後的，正在進行脫貧工作的清源村並沒有收獲更多的關註。
歸根結底，還是沒有一個足夠的噱頭，讓大家關註這個在邊陲的小小村莊。
一天出一個視頻，B站粉絲算是過年了，可楚孑和溫如玉也要累死了。
距離定好的日子還有三天，回覆答應說要來的茶商還是寥寥無幾。
楚孑和溫如玉頭都想禿了。
每天坐在茶研所的宿舍，不知道該怎麽辦。
沒想到。
今晚，歸渡鎮的霧氣特別濃，兩個人正冥思苦想第三個方向的時候，忽然聽到樓下有人大叫一聲“鬼啊！！！！”
兩個血氣方剛的社會主義青年不信鬼神，當場沖下去幫忙。
結果傻了眼。
喊“鬼啊！”的是獸醫站的一個小姑娘，而被她稱作“鬼”的對象，是岳季。
岳季剛洗完頭，披頭散發的正趴在宿舍樓前的空地上找隱形眼鏡，不料竟然被別人當做了正在霧氣中“陰暗爬行”的鬼。
二人：“……”
本來覺得就是個小插曲，但楚孑回宿舍的路上忽然一拍大腿：“誒？”
……
第二天晚上。
幾乎所有B站用戶的首頁多了一條推送——“歷史上著名鬼事件大盤點”。
雖然我國一直貫徹無神論，但沒有哪個年輕人沒看過什麽靈異志怪的小說。
尤其是各種鬼故事，一直都在各大高校、各大醫院流傳。
年輕人秉持著“只要我不是鬼故事的主角，那我就愛看鬼故事”的心態，直接在楚孑這條視頻發出來的時候把它推爆了！
而在視頻最後，楚孑還盤點了一下清源村的茶樹女鬼。
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華總喝了一口黃茶, 眼前一亮。
他不是沒有喝過黃茶，但畢竟身處雲省，他還是大茶商之一, 平時常做的、最賺錢的，其實是普洱。
只不過這杯黃茶氣味香醇, 有些凜冽之意但並不澀口, 喝完只覺得清爽, 但是唇齒留芳。
最可貴的是那種似有若無的米香, 讓人難以忘懷, 可以說是喝一口就記住了。
黃茶年產量低, 單價卻不高，代理的人也少，所以華總之前都沒怎麽想過做黃茶的買賣。
不止是他，在雲省的茶商基本都只做普洱，間或做點綠茶、紅茶、烏龍茶, 畢竟雲省古茶樹多，古茶樹葉最適配的還是這幾種茶。
但他仔細觀察了一下那些茶葉, 竟然都是一芽二葉的, 而且質地豐潤, 看上去像是古樹。
華總第一反應是——這不是暴殄天物嗎？
竟然用古茶樹葉做黃茶？
但他又細細品了幾口，便察覺不對。
這茶不知道為何，其實本質並沒有那些善於做普洱的茶葉一樣香醇，而且普洱茶深度發酵，反而會把它那股特有的米香沖淡。
他開始佩服起清源村的茶葉制造者了。
他不是沒喝過清源村產的綠茶和紅茶，品質不錯, 但很普通，算不上拔尖, 頂多算是性價比不錯，也許把這些茶葉用來做黃茶，反倒是更好的選擇。
但黃茶……
要出門問問大家華國幾大茶種都是什麽，十個有九個人想不起來其中還有個黃茶。
不過他雖然心有顧慮，還是想要做個試驗。
於是，華總就把家裏一些珍藏的茶葉拿了出來，其中有昂貴的普洱、烏龍，也有明前的龍井，等等……
都泡了一遍，然後示意女兒：“你嘗嘗這些茶，最喜歡哪個？”
小華十分聽話的把這些茶都喝了個遍，艱難分辯道：“這杯挺香的，但是好像味道太濃了。”
這是普洱。
“這杯也很好喝，”小華抿了抿嘴，“但是有點澀澀的。”
這是綠茶。
“這杯……”小華挨個喝著。
雖然她不懂茶，但是總能喝出一些差異。
最後，她還是堅定地選了那杯黃茶：“爸，我覺得這個最好喝，味道不太重，又不澀口，很清新，還有米香，喝完胃裏也很舒服。”
華總點了點頭。
雖然說不同的茶品種之間沒有什麽優劣之分，但之所以古人做出這麽多種茶，就是適合不同人群的口味。
像他們這種中年人，比較愛喝紅茶，養身養胃，老人鐘愛普洱，味道比較濃，也解膩，再年輕一點的多半愛喝綠茶，喝完涼快、清爽。
但他沒想到，像他女兒這樣的年輕人，對黃茶也很喜愛。
不過現在還只有他女兒一個人，華總作為大茶商，十分謹慎，問道：“你今天是不是有同學聚會？”
“啊。”
小華都忘了，今天是她們出國留學的華國學生聚會，她本來都不想去的。
結果沒想到，她爸爸直接塞給她了好多好多包茶，對她鄭重道：“去同學聚會，給他們泡茶喝喝，回來告訴我他們最喜歡哪種！”
……
還剩幾天時間，楚孑當然也沒閑著。
其實為了推廣他們清源村的茶葉，他有兩種方案。
更準確地說，是兩種方向，一種To B，一種To C。
所謂To B，就是To Business，面向茶商們推廣茶葉。
他之前發郵件，包括寄送樣品，都是為了能讓更多的茶商看到他們清源村的茶葉。
但從目前的回信來看，收效甚微。
楚孑為此，去給幾個之前在邦威聊得還不錯的茶商打過去了電話，取了取經，而他們給出楚孑的答覆都是一樣的：“大家都只喜歡第一嘛，所以認證過的第一的茶王樹比較有噱頭，認證第二就差了點意思。”
看來，他們清源村的茶還是缺了一些吸引人的點。
比如米地，是靠帶著米味的茶做起來的，瀾蒼是“萬畝千年古茶園”，邦威則有最古老的茶王樹……
每個地方都有自己在外的名聲。
可他們清源村，就沒有。
楚孑本以為“第二古茶樹王”這個噱頭是夠得，但目前看來，還是有些不足。
但這並難不倒他。
他很快叫來了溫如玉。溫如玉頭腦靈活，也比較愛上網，有網感，正適合跟他一起構思。
其實在這個情況下，To B和To C的邏輯是一樣的。
按理說，茶葉的買賣沒有這麽覆雜，這是一種走量的買賣，每個茶商多收點少收點其實都行，他們清源村的產量也沒有很大。
但主要是其一，最近年份不好，消費市場緊縮；其二，清源村的茶葉還有那間很不厚道的公司卡著，茶葉買賣也是劃分地盤的，其他茶葉商看不到特別豐厚的利潤，也不願意去侵占別人的地盤，得罪同行。
所以壓力就集中在了楚孑和溫如玉身上。
他們必須想出一個賣點才行。
經過一天徹夜不眠的討論，楚孑和溫如玉想到了兩個可行的方案。
一種是繼續營銷“排名第二的古茶樹”，這方面主要就是從“第二”這個關鍵詞入手了。
楚孑和溫如玉也為此出了一期歷史向的視頻，營銷各個領域不被看見的“第二名”。
算是一個歷史向的盤點。
比如，“第二昏庸的君王”、“第二富裕的朝代”等等、“我國境內第二座高山”、“第二珍惜的瀕危動物”……
在結尾的時候，提了一下茶文化和排名第二的“古茶樹”，並放上了清源村的公眾號的鏈接。
但視頻放出去後，楚孑看後臺數據，和之前並沒有什麽明顯變化。
雖然也為清源村帶來了一些名聲，公眾號關註的人數增加了幾百，但其實也算不上能被茶商看得上眼的數據。
第二個方向，還是從“扶貧助農”的角度出發。
在這條視頻裏，楚孑盤點了一下我國從貧到富的變遷，可以說是綜合了近代史、現代史的內容，講城鎮變化。
同樣，也在結尾處提及了清源村。
這條視頻靠著現在年輕人愈發濃郁的愛國情懷小火了一把，比之前視頻的點擊量提高了20%左右。
但依舊很可惜，點綴在視頻最後的，正在進行脫貧工作的清源村並沒有收獲更多的關註。
歸根結底，還是沒有一個足夠的噱頭，讓大家關註這個在邊陲的小小村莊。
一天出一個視頻，B站粉絲算是過年了，可楚孑和溫如玉也要累死了。
距離定好的日子還有三天，回覆答應說要來的茶商還是寥寥無幾。
楚孑和溫如玉頭都想禿了。
每天坐在茶研所的宿舍，不知道該怎麽辦。
沒想到。
今晚，歸渡鎮的霧氣特別濃，兩個人正冥思苦想第三個方向的時候，忽然聽到樓下有人大叫一聲“鬼啊！！！！”
兩個血氣方剛的社會主義青年不信鬼神，當場沖下去幫忙。
結果傻了眼。
喊“鬼啊！”的是獸醫站的一個小姑娘，而被她稱作“鬼”的對象，是岳季。
岳季剛洗完頭，披頭散發的正趴在宿舍樓前的空地上找隱形眼鏡，不料竟然被別人當做了正在霧氣中“陰暗爬行”的鬼。
二人：“……”
本來覺得就是個小插曲，但楚孑回宿舍的路上忽然一拍大腿：“誒？”
……
第二天晚上。
幾乎所有B站用戶的首頁多了一條推送——“歷史上著名鬼事件大盤點”。
雖然我國一直貫徹無神論，但沒有哪個年輕人沒看過什麽靈異志怪的小說。
尤其是各種鬼故事，一直都在各大高校、各大醫院流傳。
年輕人秉持著“只要我不是鬼故事的主角，那我就愛看鬼故事”的心態，直接在楚孑這條視頻發出來的時候把它推爆了！
而在視頻最後，楚孑還盤點了一下清源村的茶樹女鬼。
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